Las alianzas estratégicas son una herramienta vital para cualquier negocio, especialmente en un mercado competitivo. Las alianzas nos permiten expandir nuestra presencia, capacidades y alcance, al mismo tiempo que reducimos costos y tomamos ventaja de las fortalezas de nuestros colaboradores.

Pero cómo establecemos alianzas que sean mejores que las de nuestros competidores? Cómo podemos ser más creativos en nuestras tácticas de alianza? Aquí hay algunas fórmulas creativas para establecer alianzas clave en tu sector.

1. Haz un inventario de tus capacidades y activos

El primer paso en cualquier alianza es identificar qué puedes ofrecer como empresa, esto te ayudará a definir qué tipo de colaborador necesitas y qué beneficios podrás obtener de una alianza.

Desde tus marcas, productos, proveedores, conocimientos, conexiones, servicios, todo puede ser un activo valioso en la creación de una alianza.

También es importante considerar tus debilidades, ya que lo que careces, tu colaborador podría tenerlo. Tener una idea clara de tus capacidades y activos, te ayudará a encontrar al mejor colaborador para ti.

2. Investiga a tu competencia

Observar qué tácticas están utilizando tus competidores en el establecimiento de alianzas, puede ayudarte a diseñar mejores tácticas para tu empresa. Investiga qué compañías han colaborado con ellos, qué beneficios han obtenido de esas alianzas y qué podrías hacer diferente para crear una alianza más efectiva.

Además, investigar el mercado de tu competencia te permitirá tener una idea más clara de cuál es el estado del mercado y lo que se está demandando, para que puedas crear una estrategia de alianza más efectiva.

3. Busca una alianza con empresas complementarias

Las alianzas complementarias son aquellas en las que dos sociedades se unen para crear una oferta conjunta que sea aún más atractiva para el mercado. Por ejemplo, una tienda de bicicletas podría crear una alianza con una tienda de nutrición deportiva para ofrecer una oferta combinada de productos.

De esta manera, cada empresa puede beneficiarse de la audiencia de la otra empresa y ambos podrían disfrutar de un aumento en las ventas.

4. Encuentra alianzas con empresas que compartan valores de marca

Las empresas pueden ser muy diferentes en cuanto a sus productos, pero si comparten valores de marca, pueden unirse para crear alianzas muy exitosas. Si dos empresas comparten la misma visión, misión y valores de marca, pueden crear una alianza efectiva que resuene con su audiencia combinada.

Por ejemplo, una empresa de ropa deportiva podría unirse con una organización ambientalista para promover prácticas saludables y sostenibles de actividad física.

5. Inspírate en la creatividad de otros sectores

Una de las mejores formas de encontrar una estrategia de alianza creativa es buscar inspiración en otros sectores. Existen muchos ejemplos de estrategias de alianza creativa en diferentes industrias.

Por ejemplo, la empresa de tecnología Apple se unió con la empresa de lujo Hermes para crear una edición especial del reloj inteligente Apple Watch. Esta alianza creó una oferta atractiva para los consumidores de lujo, lo que atrajo a una audiencia completamente diferente para Apple.

6. Haz colaboraciones con empresas sin fines de lucro

Las alianzas con empresas sin fines de lucro pueden crear beneficios tanto para las empresas como para la comunidad. Por ejemplo, una empresa de la industria alimentaria podría colaborar con una organización sin fines de lucro para proporcionar alimentos y recursos a personas necesitadas.

De esta manera, la empresa puede dar a conocer sus productos y servicios al mismo tiempo que se involucra de manera proactiva en una causa social.

7. Considera trabajar con empresas en diferentes etapas de la cadena de suministro

Trabajar con empresas en diferentes partes de la cadena de suministro puede crear sinergias y mejorar la eficiencia en cada etapa.

Por ejemplo, una empresa proveedora de ingredientes podría unirse con una empresa de alimentos para crear una oferta conjunta más efectiva, mejorando la entrega de alimentos y resultando en una experiencia más satisfactoria para el consumidor final.

Conclusión

La creación de alianzas estratégicas en la industria puede ser difícil, pero existen muchas formas creativas y efectivas de hacerlo. En una economía basada en la colaboración, buscar y establecer alianzas estratégicas es una herramienta esencial en la creación y mantenimiento del éxito en cualquier industria.